年底是滋补品类销售旺季，但是还是有很多顾客是不买账的，这就造成了我们“斗志”的丧失，尤其是针对钙片的推荐。那么，为什么钙片的销售会有这种局面呢？以下药店智汇为大家详细列举了各种钙片的对症人群、优缺点及一句话销售话术！在我们的生活中，人们对钙的接触较多，了解较多，甚至是比我们药店销售人员知道的都多，我们知道的，顾客都知道，顾客不了解的我们讲解的也甚少，很多顾客更是倾向于食补，与其他保健品相比，我们在销售中就有了很大的阻力。我国是一个人口大国，在我们国家，钙的销售相当大，它是保健品销售中的龙头老大，地位无可撼动，
它的销售涉及药品，保健品，食品；
人群面向婴幼儿，儿童，青少年，孕乳期妇女，老人及各种需要补钙的人群；
波及的疾病有骨质疏松，颈椎病，过敏性皮肤病，关节炎，滑膜炎等等。
今天给大家总结一下关于“钙片”的知识，希望对大家的销售有所帮助。
一、缺钙的原因：
1、生长快，吸收多（如孩子）
2、特殊时期特殊补给（如妊娠期、哺乳期、骨折）
3、钙流失大于吸收（如老年人、长期服用奥美拉唑人群）
二、缺钙的表现
1、婴幼儿：易受惊，夜卧不宁，夜啼，枕秃，盗汗，鸡胸，“X”型腿“O”型腿，指甲灰白或有竖纹，偏食厌食，白天烦躁，坐立不安。
2、青少年：明显生长疼，腿抽筋，易疲劳，易过敏，易感冒，抵抗力下降。
3、孕妇、哺乳期妇女：牙齿松动，关节疼，腰疼，坐骨神经痛，四肢无力，抽筋。
4、老年人：皮肤瘙痒，脚后跟疼，腰椎病，颈椎病，牙齿脱落，驼背明显，身高降低，消化道溃疡，便秘，失眠，烦躁，易怒。
三、器官缺钙的表现
1、大脑：神经不稳定如多梦，易怒，睡眠差，磨牙。
2、牙齿：易塞牙，牙齿松动。
3、心脏：心悸心慌，心律失常。
4、气管：气管痉挛导致干咳无痰。
5、骨头：腰酸背痛关节痛，关节响，易骨折。
6、肌肉：易抽筋。
7、手：手心出汗，潮湿。
8、肠子：纤维补充足够也会便秘，腹胀。
9、子宫：易痛经。
10、血管：血管痉挛引起血压升高。
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